自1月下旬后，原本发展趋势一路走低的珠宝钟表行业，迅速迎来转折，推广力度呈曲线上升的状态。细究快手销量前TOP50的商品，黄金和手表盘踞了大部分市场份额。△果集·飞瓜快数-品类分析对此，飞瓜搜寻了近期GMV高涨的黄金品牌和手表品牌，主要从推广、产品、受众这三个角度出发，为品牌商家提
自1月下旬以来，珠宝钟表行业原有发展趋势一路下滑，迅速迎来转折点，推广力度呈曲线上升状态。在快手销售前仔细研究TOP50的商品，黄金和手表大部分都是盘踞的市场份额。
△果集飞瓜快数-品类分析
对此，飞瓜搜索了近期GMV高涨的黄金品牌和手表品牌，主要从推广、产品、受众从这三个角度出发，为品牌商家提供有益的经营策略指导。
1、腰带号码带来5000万 GMV，快手流行的足金吊坠
通过几位转型力强的主播，打造出代表品牌心智的爆款单品，已成为众多线下传统黄金品牌电商运营的首选策略。
[周百福]能够遥遥领先行业月榜TOP1，主要依靠花开富贵足金吊坠，为品牌站稳脚跟打下坚实基础。
到目前为止，爆品已经收获了5000万 GMV，成功登顶品牌热销单品榜首。
△果集飞瓜快数推广商品
与一些头部达人的单场爆炸相比，[周百福]花开的富贵吊坠是由情感腰号组成的@墨辰夏持续日播，推动声量和销量飙升。
半个月内，@墨辰夏关联了21场直播，90%以上的直播只推这个产品。虽然目标用户已经下沉到五线城市，但他们大多吸引了具有一定经济实力的人中年女性。
△果集飞瓜快数-粉丝分析
虽然@墨辰夏在产品选择上不断扩大食品和家居产品的数量，但与GMV相比，珠宝钟表品牌与包装品牌的合作次数较少，但收入明显较高。
由此可见，他在推广女性饰品时，更能凸显自己的带货技巧。
△果集飞瓜快数-合作品牌
如果一个有利的商品主播会影响品牌电子商务运营GMV的上限，那么在大环境下的市场需求程度就是品牌增长的下行空间。
根据中国财富网的研究，与往年相比，当前经济增长放缓，各种不确定性导致居民储蓄意愿上升。因此，消费者越来越重视黄金首饰的金融属性，这一类别引领了珠宝的主要消费场景。
▲图片来源-中国财富网-中国财富网
此外，随着悦己观念的普及，金饰自戴成为首要消费需求，金饰的主导地位可能会不断提升。
在各种积极因素的交织下，我们可以假设未来黄金首饰的消费仍然稳定。
▲图片来源-中国财富网-中国财富网
为了深入激发消费者，扩散品牌影响力，不断变革创新产品外观必不可少。
从款式上看，很多传统品牌的热卖单品都是吊坠、手镯大多数，整体风格相当简单大方，主要在于赋予不同的含义。
△果集飞瓜快数-商品搜索
另一部分品牌很巧思，挖掘多元化卖点。比如【四福珠宝】发挥兔年生肖文化，一条金兔抱财项链单日拿下百万GMV。[中国黄金]将黄金与珐琅结合推出手镯，显得小众高级。
2、情人节女表礼盒热卖3000单，年轻男性成为主要消费者
说到手表品牌，最初依靠男士手表打开市场[冠豪]，最近凭借女士手表脱颖而出，GMV单周涨幅达到742%。而且销售数据还是由男性支持的，18-24岁年轻男性数量排名第二。
△果集飞瓜快数-数据概览
产品定位与消费群体之间的偏差是因为[冠豪]瞄准了即将到来的情人节。把原来的普通女士石英手表，升级为专属节日礼盒。
该产品还得到了北京卫视《辣妈辣美》电视节目的认可，可以说是为用户购买注入了“强心剂”。
▲图片来源-冠豪游衣店
时尚的外观搭配精致的西装，结合合适的客户单价和良好的声誉，充分击中了“可以卖，不太贵”的消费心理。
参考艾媒咨询数据显示，中国钟表行业的消费者主要是年轻人和已婚已育群体。其中，男性消费达到89%，其中一半的男性需求集中在节日礼物上。
▲图片来源-艾媒咨询
也是节日热点，女表品牌[梵芙雅]抓住年货节的余温，通过连续自播，释放低价限时福利，实现持续日收入超过1万元。
▲图片来源-@咸姐时尚腕表直播截图
当然，丰富的SKU多元化也是品牌的一大亮点。根据艾媒咨询调查，品牌品类的丰富性是手表电商与线下不同的明显优势。
因此，如何设计多元化、多组合、层次分明？SKU，给用户高度的购物自由化是品牌商家需要考虑的一个重要课题。
▲图片来源-艾媒咨询
此外，纵观快手表品牌的商品投放方向，女性多为石英表，大多数男性都是机械表，有不同的质量控制问题，如行走时间、氧化、褪色、指针脱落等，这只能成为品牌商家建立信任的立足点，为消费者的持续回购铺平道路。
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