自1月下旬后，原本发展趋势一路走低的珠宝钟表行业，迅速迎来转折，推广力度呈曲线上升的状态。细究快手销量前TOP50的商品，黄金和手表盘踞了大部分市场份额。△果集·飞瓜快数-品类分析对此，飞瓜搜寻了近期GMV高涨的黄金品牌和手表品牌，主要从推广、产品、受众这三个角度出发，为品牌商家提
自1月下旬以来，珠宝钟表行业原有发展趋势一路下滑，迅速迎来转折点，推广力度呈曲线上升状态。在快手销售前仔细研究TOP50的商品，黄金和手表大部分都是盘踞的市场份额。
△果集飞瓜快数-品类分析
对此，飞瓜搜索了近期GMV高涨的黄金品牌和手表品牌，主要从推广、产品、受众从这三个角度出发，为品牌商家提供有益的经营策略指导。
1、腰带号码带来5000万 GMV，快手流行的足金吊坠
通过几位转型力强的主播，打造出代表品牌心智的爆款单品，已成为众多线下传统黄金品牌电商运营的首选策略。
[周百福]能够遥遥领先行业月榜TOP1，主要依靠花开富贵足金吊坠，为品牌站稳脚跟打下坚实基础。
到目前为止，爆品已经收获了5000万 GMV，成功登顶品牌热销单品榜首。
△果集飞瓜快数推广商品
与一些头部达人的单场爆炸相比，[周百福]花开的富贵吊坠是由情感腰号组成的@墨辰夏持续日播，推动声量和销量飙升。
半个月内，@墨辰夏关联了21场直播，90%以上的直播只推这个产品。虽然目标用户已经下沉到五线城市，但他们大多吸引了具有一定经济实力的人中年女性。
△果集飞瓜快数-粉丝分析
虽然@墨辰夏在产品选择上不断扩大食品和家居产品的数量，但与GMV相比，珠宝钟表品牌与包装品牌的合作次数较少，但收入明显较高。
由此可见，他在推广女性饰品时，更能凸显自己的带货技巧。
△果集飞瓜快数-合作品牌
如果一个有利的商品主播会影响品牌电子商务运营GMV的上限，那么在大环境下的市场需求程度就是品牌增长的下行空间。
根据中国财富网的研究，与往年相比，当前经济增长放缓，各种不确定性导致居民储蓄意愿上升。因此，消费者越来越重视黄金首饰的金融属性，这一类别引领了珠宝的主要消费场景。
▲图片来源-中国财富网-中国财富网
此外，随着悦己观念的普及，金饰自戴成为首要消费需求，金饰的主导地位可能会不断提升。
在各种积极因素的交织下，我们可以假设未来黄金首饰的消费仍然稳定。
▲图片来源-中国财富网-中国财富网
为了深入激发消费者，扩散品牌影响力，不断变革创新产品外观必不可少。
从款式上看，很多传统品牌的热卖单品都是吊坠、手镯大多数，整体风格相当简单大方，主要在于赋予不同的含义。
△果集飞瓜快数-商品搜索
另一部分品牌很巧思，挖掘多元化卖点。比如【四福珠宝】发挥兔年生肖文化，一条金兔抱财项链单日拿下百万GMV。[中国黄金]将黄金与珐琅结合推出手镯，显得小众高级。
2、情人节女表礼盒热卖3000单，年轻男性成为主要消费者
说到手表品牌，最初依靠男士手表打开市场[冠豪]，最近凭借女士手表脱颖而出，GMV单周涨幅达到742%。而且销售数据还是由男性支持的，18-24岁年轻男性数量排名第二。
△果集飞瓜快数-数据概览
产品定位与消费群体之间的偏差是因为[冠豪]瞄准了即将到来的情人节。把原来的普通女士石英手表，升级为专属节日礼盒。
该产品还得到了北京卫视《辣妈辣美》电视节目的认可，可以说是为用户购买注入了“强心剂”。
▲图片来源-冠豪游衣店
时尚的外观搭配精致的西装，结合合适的客户单价和良好的声誉，充分击中了“可以卖，不太贵”的消费心理。
参考艾媒咨询数据显示，中国钟表行业的消费者主要是年轻人和已婚已育群体。其中，男性消费达到89%，其中一半的男性需求集中在节日礼物上。
▲图片来源-艾媒咨询
也是节日热点，女表品牌[梵芙雅]抓住年货节的余温，通过连续自播，释放低价限时福利，实现持续日收入超过1万元。
▲图片来源-@咸姐时尚腕表直播截图
当然，丰富的SKU多元化也是品牌的一大亮点。根据艾媒咨询调查，品牌品类的丰富性是手表电商与线下不同的明显优势。
因此，如何设计多元化、多组合、层次分明？SKU，给用户高度的购物自由化是品牌商家需要考虑的一个重要课题。
▲图片来源-艾媒咨询
此外，纵观快手表品牌的商品投放方向，女性多为石英表，大多数男性都是机械表，有不同的质量控制问题，如行走时间、氧化、褪色、指针脱落等，这只能成为品牌商家建立信任的立足点，为消费者的持续回购铺平道路。
声明：文章中使用的图片均作注释。
顶级复刻，货到付款，质量保证，对版发货，售后五年，添加 微信：AFZF66 备注：时间圈！
如若转载，请注明出处：https://www.dayunb.com/8175.html
相关推荐
-
欧米茄女表价格及图片（欧米茄女表价格及图片_正品）
刘诗诗2017年成为欧米茄名人大使，这显然是了在中国市场走得更稳。 2018年10月，欧米茄在上海做了一次盛大的全球发布会，欧米茄星座系列曼哈顿腕表全新发布。 一共有四位名人大使齐…
-
世界手表排名前100名（世界名表前30名排名）
世界手表排名前100名 1. Rolex: Rolex是全球最知名的奢侈手表品牌之一，其品质和声誉都是非常出众的。他们的手表制作有非常高的技术含量和创新精神。 2. Patek P…
-
天美时手表官网（名表品牌排行榜前十名）
天美时手表官网 1.介绍天美时手表品牌 天美时手表是国内知名的高端腕表品牌之一，创建于1995年，总部位于广州，是一家集设计、制造、销售和服务于一体的现代化企业。公司以“信仰是力量…
-
女人10大必买手表（最适合女士的十大名表品牌）
女人10大必买手表 1. 万国表Portofino手表 这款经典的手表适合任何场合，无论是日常运动还是晚宴都能体现优雅和高贵的感觉。它简约而不失精致，适合任何肤色。Portofin…
-
浪琴手表官网维修点查询（全球十大名表排行）
北京表、上海表、海鸥表……提起这些名字，或许很多朋友耳熟能详，但说到他们的现状，可能不关注钟表行业的朋友就不甚了了。其实，只要稍微了解，就能收获这些中国钟表品牌带来的很多惊喜。 他…
-
澳门奢侈品市场暗藏的真相：揭秘名表店全是假表现象
澳门是一个著名的旅游胜地，也是奢侈品爱好者的天堂。不过，近年来关于澳门奢侈品市场上的假货问题引起了广泛关注。尤其是关于澳门名表店全是假表的传闻更是让人大跌眼镜。本文将对这一现象进行…
-
京东二手名表能买吗（二手名表在京东购买靠谱吗）
随着人们生活水平的提高，名表不再只是富裕阶层的象征，越来越多的消费者开始追求高品质的奢侈品。而二手名表因其较新的价格、良好的品质、独特的风格，正逐渐成为了一种热门选择。在众多电商平…
-
名表价格表2022价目表（名表价格大全）
2023年AUDEMARSPIGUET爱彼显然来势汹汹，继日前品牌同时发布多款RoyalOak皇家橡树、RoyalOakOffshore皇家橡树离岸型以及CODE11.59系列的新作后，原本以为品牌今年第一批新表已经够多，没想到好戏在后头，
-
百达翡丽和劳力士哪个档次高（世界名表前十名）
百达翡丽和劳力士哪个档次高一、区分两个品牌的档次1.百达翡丽：作为全球最负盛名的珠宝品牌之一，百达翡丽历史悠久，创始于1847年；其精湛的制造工艺和精致的外形设计，使它在珠宝界影响深远，一直受到国际上社会
-
世界名表一类二类三类（名表世界排名一览）
如今，手表不仅仅是一个时间显示工具，更成为了一种奢侈品的象征。人们对于手表的选择往往取决于其展示功能，而不仅仅是实际使用功能。不同品牌、不同款式的手表在人们心中的地位自然各有不同，…
