主播是抖音平台一道风景线，他们来自五湖四海，曾经从事的工作五花八门，受教育的程度和自我修养的水准也参差不齐，说话的水平和表达的方式更是差异极大。以至于他们的主持风格呈现出各种各样，丰富多彩，营销的伎俩更是手段百出，层出不穷，绝对算得上是近年现
主播是抖音平台一道风景线，他们来自五湖四海，曾经从事的工作五花八门，受教育的程度和自我修养的水准也参差不齐，说话的水平和表达的方式更是差异极大。以至于他们的主持风格呈现出各种各样，丰富多彩，营销的伎俩更是手段百出，层出不穷，绝对算得上是近年现象级的天花板，可以和火爆一时的脱口秀演出相媲美，其口才也毫不逊色。
近期我总是在各家直播间流连逗留，久久不愿离去。看主播们表演。对他们的口才和随机应变能力，对他们一环紧套一环环环相扣的手段，实在佩服得五体投地。真心觉得比看电视剧或者脱口秀表演都有趣。他们很少准备腹稿，很少提词，但依然口若悬河，滔滔不绝，一口气说上半小时一小时几乎都不要休息，可以称得上是技能了。
仔细分析这些主播的手法和手段，还是可以找到核心规律的。掌握这些规律，至少可以避免受到蛊惑，管好自己的钱包。其实他们所有表现的根本目的，就是要打开网友们的心扉，掏空网友的钱包。
形象塑造和表现方式:各个主播展现给网友的形象是不同的，有些是他们刻意为之的，有些是随机成就的，为了强化他们各自的语言风格和营销方法，他们甚至在形象上也预先做了精美包装，有粗犷的、有细致的，有满头乱发衣冠不整的抠脚大汉，也有彬彬有礼的翩翩少年；有浓妆艳抹，唇红齿白的妙龄少女，也有苦口婆心，满脸慈祥的中年贵妇。
语言风格上的差异更大，有的语速极快，有的慢条斯理。语速极快的为的是让网友觉得主播言多必失，有漏洞可钻，其实恰恰进了主播的套路。比如一位主播在清理仓库，他一再说明自己是清库存加快资金周转，所有的产品都是个位数十位数极低价格处理，甚至表示他下播前五分钟，五元钱一件处理所有仓库里的产品。这个仓库是什么类型的仓库，让人看不懂，但每个网友都可以在其中找到自己需要的东西。里面的物品有高档电子产品，有电脑手机电视机和高档腕表，也有工程机械，什么电锤电钻电缆，甚至还有小型车床，除此而外，仓库里有大量家庭用品，有茶吧机、养生壶，甚至还有个别家具，看他报价格时候漫不经心，迅捷和果断，一辆摩托车80元就出手了，电子琴也就百十元卖了。随口报出价格让网友们疯抢，直播间很快进出的网友总数就达到数千人。出于捡漏占便宜的心理，网友们确实十分给力，迅速买下了几乎主播推荐的所有这些压库的产品，但到了买卖大件产品时，主播不再漫不经心，随口报价了。一台声称市场价格数千元的投影仪，在主播极力推荐下，被网友以四百元左右哄抢一空，以为占了很大便宜。我抽空去网上查询了一下，发现同品牌的投影仪在网上公开售卖价格和这里差不多，也只有几十元上下的差别。这才明白主播心如明镜，哪里有天上掉馅饼的好事啊！很多商品的抢购价实际上和市场价差不多，网友们并没有占多大的便宜。主播们说得好:谁的钱也不是天上掉下来的。我们无亲无故，凭什么给你们送钱？
这个平台上有一个共性，就是网友和消费者在直播间停留的时间越久，在直播间消费的可能性就越大，所以几乎所有主播都在极力挽留粉丝们。挽留的手段不外乎是几种，一种是时不时奉上一些小礼品，让大家觉得有便宜可占，停留时间加长。有点像那些欺诈集团为了欺骗老年人给他们每人发放一个鸡蛋的拙劣手段，主播们美其名曰声称只是为了涨粉。还有的为了造成商品哄抢的效果，不惜找一些铁粉或者熟人参与抢购，好几块数千元的高档腕表，在直播间竟然在几秒钟内被哄抢一空，简直令人不敢相信，中国人的消费水平这么高了吗？再有就是一些主播尽量说一些不着边际的废话，让网友不能离开。他们唠唠叨叨，口若悬河，言之无物，用一件网友企图购买的低价商品吊着网友胃口，声称离开直播间就自动丧失购买的权利，比如一只一元钱就可以购买的几十克的纯金手镯，几元钱便可抢购的苹果手机，然后表明五分钟后就开始上架这样商品，但过了第八个五分钟后，依然不见这个商品上架，主播还在不断打岔转移话题，喋喋不休地介绍自己的发家史，而网友粉丝们为了占这个便宜，只好陪着主播消耗自己的生命，一等就是几个小时。但哪怕是口才再好的主播，也没办法不断更新自己的话术，他们总是连篇累牍的重复一些话题，为自己的无耻拖延时间找借口。网友和粉丝们则必须和自己内心的贪婪和占便宜心理搏斗，这时，是走还是留，是网友粉丝们最闹心的事，还不能口出恶言发牢骚，因为乱说话会被当成黑粉禁言甚至踢出直播间，丧失占便宜的机会。
一般而言，主播们拖延时间的话术不外几种，一种是自吹自擂，粉饰自己。声明自己出身贫寒，和网友粉丝一样是普通人一枚 ，经过努力或得贵人相助，才有了如今成就和地位。还有的出身高贵，生来就与众不同，家里拥有数十套别墅甚至北京的四合院，父辈还是福布斯富豪榜上的人物。所以他们根本不在乎去赚点小钱，其实这些话术都是为了消弭网友粉丝的戒心，让后面的营销更加方便可信。他们深知没有投入就没有产出的道理，开始都会赠送一些一两元钱的小礼物以博取网友粉丝的信任，表明自己毫无谋利之心。还有的主播手段高明一些，打着公益的旗号搞营销，声称自己准备搞养老或者慈善产业，需要筹措资金，并且要求网友粉丝购买他们推销的产品后好好孝敬父母，疼爱子女，站在道德制高点上营销，不得不说是一种高明，无懈可击。
有高明的自然就有拙劣的，一位主播先是询问网友粉丝中有没有欠着外债或是生活极为困难的人，不缺钱的主播愿意无偿帮助他们度过难关。为了取信网友粉丝，他还拿出了成捆的现金人民币，重重砸在办公桌上。声称愿意帮助几位网友粉丝，每人给五万元现金。但是前提是这些企图得到现金的网友粉丝，必须先完成一件商品的抢拍，这件商品是一件镶嵌在镜框里的绘画印刷品，看起来只值几十元而已。其抢拍价格是四五千元。不出所料，这种十倍回报率的博弈还是触动了个别网友粉丝的发横财的欲望，绘画几秒被抢购一空。而资助的五万元是否如约送达，怎么送达的，由于没有执行程序和过程，也不知有没有监督部门和法律认可，外人不得而知。也许，天上真的掉了馅饼，也许，这就是一个上当受骗的笑话。还有的主播和这位异曲同工，方法和对象不同，其内涵差不多。一位主播先找出几位生活困难和欠债的网友粉丝，声称他们只要拍下一只数万数十万元的高档腕表，便可立刻去回收公司按腕表报价变现，净赚数万元乃至数十万元，殊不知这只腕表根本没有回收公司愿意收购，连维修店都找不到。网友粉丝只好捧着几千元抢购的腕表自己消费。
主播们经常挂在嘴边的话是:1抖音不是法外之地，我们是不可能卖假的，如有卖假，三倍或者四倍罚我们，你们只管放心。但是，迄今没有听说有被判罚的商家和主播。而一只号称世界顶级腕表的数万元瑞士劳力士绿水鬼腕表，在直播间只卖39元，这可能是真的吗？2、我的钱也不是天上掉下来的，所以太多的让利也不现实；3、我不是为了赚钱，只是为了涨粉，争取一波铁粉。而渐渐这些话术已经很少得到网友粉丝的共鸣了，也许，主播们真的需要变换话术了。
余下的话
目前，抖音平台只是强化了对企业和主播的监督和制度法规的制约，而还无法做到对每一件营销产品的审核认证、管理制约，也就给心术不正的主播有了可乘之机，造成一些网友粉丝上当受骗。这都是需要逐步发展完善的，否则这个新生的商业现象是走不长走不远的。
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